Modelo de negocios para la importación y distribución de maletas, bolsos y mochilas enfocadas en el mercado de Manabí.

Abstract

El presente trabajo de titulación desarrolla un modelo de negocios para la importación y distribución de maletas, bolsos y mochilas enfocado en el mercado de la provincia de Manabí, con el objetivo de analizar su factibilidad comercial, operativa y financiera. El proyecto surge a partir de la identificación de una demanda constante de estos artículos en el mercado local, impulsada por su uso cotidiano en actividades académicas, laborales y de viaje, así como por la preferencia de los consumidores por productos importados que ofrezcan una adecuada relación entre calidad y precio. El estudio inicia con un análisis del mercado, donde se identifican las necesidades, gustos y preferencias del consumidor manabita mediante una investigación de campo aplicada a través de encuestas. Los resultados evidencian una alta demanda de mochilas, bolsos y maletas, una frecuencia de compra asociada principalmente a la necesidad y una valoración prioritaria de factores como el precio, la calidad y la durabilidad. Asimismo, se determina la existencia de una demanda insatisfecha significativa, lo que representa una oportunidad para la implementación del modelo de negocio propuesto. La propuesta se basa en la importación directa de productos desde proveedores ubicados en China, lo que permite optimizar los costos de adquisición y ofrecer precios competitivos en el mercado local. El modelo contempla una estrategia de distribución mixta, orientada tanto a la venta mayorista a distribuidores locales como a la atención directa al consumidor final, fortaleciendo así el posicionamiento del producto en la provincia de Manabí, donde se estableció el abastecimiento de mercadería el primero año con una cantidad de 3050 undades, con una variación relativa a continuación pasan los años. Se contempla una inversión total de USD 76.563,15. De este monto, se encuentra valores de la adquisición de activos fijos necesarios para el funcionamiento operativo del negocio, a los activos diferidos que son asociados principalmente a gastos de constitución y puesta en marcha del proyecto, así como también, el capital de trabajo, equivalente a USD 68.155,62 el cual resulta fundamental para garantizar la continuidad de las operaciones de importación, almacenamiento y comercialización durante los primeros meses de actividad. De la inversión total se creó un plan para de financiamiento con el BanEcuador con un préstamo de USD 48.708,93 que contempla el 64%, en donde se hizo un plan de pago a 60 meses para que permita gestionar adecuadamente el flujo de caja y su viabilidad. La evaluación financiera se realizó considerando un horizonte de cinco años, mediante la proyección de ingresos, costos y flujos de caja. Los resultados obtenidos reflejan un Valor Actual Neto (VAN) positivo de USD 279.430,37, una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 69,63% superior al WACC, con un Relación Beneficio-Costo (RBC) de 1.55, que da a relevancia de que, por cada dólar invertida tendrá 0.55 centavos de ganancia y un período de recuperación de la inversión de aproximadamente 3 años, lo que evidencia la rentabilidad y sostenibilidad del proyecto.