Estrategias de internacionalización incorporadas por paccari para la comercialización de sus chocolates.

Abstract

Este artículo examina el proceso de internacionalización de Paccari. Está empresa transformó el paradigma ecuatoriano, transformándola de exportadora de materias primas a productora de chocolate premium. El objetivo principal de este estudio fue identificar los desafíos y las estrategias de internacionalización que permitieron a Paccari posicionarse con éxito en un mercado competitivo. El estudio reveló que Paccari opera mediante un modelo de exportación indirecta, con más de 60 productos y a más de 42 países. Entre las razones se incluyen la obtención de certificaciones internacionales, la innovación y la construcción de una imagen con los valores de sostenibilidad y comercio justo. Si bien la internacionalización ha generado un riesgo diversificado. El éxito de Paccari se basa, en una sólida propuesta de valor de "Superfoods" combinada con una adaptación cultural que enfatiza la importancia de proteger los segmentos más rentables de la cadena de valor.