Modelo de negocio para la exportación de licor hecho a base de pitahaya hacia Estados Unidos

Abstract

En el presente estudio se realizó la propuesta de un modelo de negocio para la exportación de licor de pitahaya hacia Estados Unidos. Mediante el estudio de mercado se determinó que el público objetivo para la exportación del producto mencionado es el Estado de California debido a que presenta mejores indicadores socioeconómicos en comparación de otros estados como Florida y Texas, además de una evidente demanda insatisfecha de bebidas espirituosas a ser atendida. La producción será llevada a cabo por la empresa Drakon, la exportación por Esencia Tropical S.A y la comercialización por la cadena de supermercados Walmart a un precio de 15$ cada botella de 750 ml. Este precio es consistente con las encuestas realizadas donde se evidenció que un precio inferior podría generar dudas sobre la calidad del licor, además de disposición de adquirir el producto en el precio estipulado. Finalmente, el análisis económico permitió concluir que el modelo de negocio presenta una atractiva oportunidad de inversión debido a que presentó una atractiva rentabilidad económica y se posiciona como una estrategia integral de comercialización y financiamiento, evidenciándose con un VAN de $ 23,375.03, un periodo de retorno de inversión inferior a 1 año y un TIR de 35,90%.